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Sono un Medico e Ricercatore indipendente. Ho conseguito un dottorato di ricerca in psicologia, neuroscienze e statistica medica presso l’Università degli Studi di Pavia. Vivo a Cuneo e lavoro sia come Medico del Lavoro consulente ed esperto in salute e benessere nei luoghi di lavoro, sia come Medico del Servizio di Emergenza Sanitaria (118) del Sistema Sanitario Nazionale. Sono Autore di numerosi studi scientifici, capitoli e manuali dai contenuti medici e psicologici. Tra le pagine di questo sito troverai anche i riferimenti alla mia collana di libri il cui tema sono le soft skills. Chiedimi il contatto sui principali social media e io, molto volentieri, lo accetterò!

STRESS LAVORO CORRELATO

Diciamolo subito: lo stress non è una malattia. Se presente nella giusta “dose” risulta decisamente utile ad affrontare in modo efficace le sfide quotidiane (in queste situazioni si parla di eustress). Provate a immaginare un giocatore che si appresta a scendere in campo: senza una generosa scarica di adrenalina e cortisolo le sue prestazioni sono […]

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SCEGLIERE L’OPZIONE MIGLIORE

Come ti comporti di fronte a più opzioni? Sei sempre sicuro di fare la scelta giusta e di arrivare a una conclusione in modo perfettamente consapevole? Capita, dopo aver correttamente inquadrato tutte le opzioni e aver capito i nostri reali desideri, di avviare un confronto senza renderci conto di essere inconsciamente pilotati verso una scelta. […]

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NON NEGOZIARE MAI USANDO IL “PENSIERO RAPIDO”!

Sapevate che l’uomo può elaborare i pensieri in due modi differenti? Infatti secondo due professori in psicologia, Keith Stanovich e Richard West (rispettivamente dell’università di Toronto e della James Madison University in Virginia), in ognuno di noi sono presenti due diversi sistemi operativi. Il sistema 1 processa le informazioni in modo rapido e quasi inconsapevole; […]

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QUANDO LE PAROLE CONTRADDICONO I GESTI E LE ESPRESSIONI

Perché un discorso ottimo nei contenuti può risultare poco convincente se recitato in modo scialbo? Nel suo libro Silent messages, lo psicologo statunitense Albert Mehrabian spiega che un messaggio è poco persuasivo quando il significato delle parole trasmesse è in contraddizione con il comportamento del soggetto. Riporta inoltre un’interessante equazione, il gradimento complessivo di un […]

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IL MONDO NON È GIUSTO

Il partner ti ha lasciato? Probabilmente non hai saputo ascoltare le sue richieste. Ti hanno bocciato a un esame oppure sei stato rifiutato a un colloquio? Forse non ti eri preparato adeguatamente. Hai perso del denaro in un investimento che appariva promettente? Sei stato ingordo e avido. Chi trova giustificazioni di questo tipo di fronte […]

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Uno stimolo per la felicità

Tutti abbiamo provato il piacere di un bicchiere di acqua fresco dopo ore di arsura sotto il sole estivo oppure quello di un piatto di pasta fumante dopo un giorno di digiuno. Eppure pochi provano soddisfazione a ogni singolo pasto o nel sorseggiare una bevanda, anche quando il loro sapore è particolarmente gradevole. Molti degli […]

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LA “PORTA IN FACCIA” (principio della reciprocità)

C’è una tecnica che fa leva sul principio della reciprocità, e si chiama della “porta in faccia”. Questo tipo di strategia consiste nel farsi “sbattere la porta in faccia” a una prima importante richiesta, al rifiuto della quale segue immediatamente una richiesta più contenuta. In tal caso il dono inatteso consiste nella gentile concessione della […]

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INCENTIVI A COSTO ZERO

Qual è il costo, in termini non solo economici ma anche organizzativi, del mettere in atto una ricompensa? Immaginiamo di voler motivare un’impiegata a contattare mensilmente 100 nuovi soggetti, per proporre loro un prodotto o servizio della nostra azienda. Target minimo richiesto: 5 nuove vendite al mese. Per far sì che lei sia motivata a […]

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SAPETE PRESENTARE UN INCENTIVO? (2a parte)

Volete motivare una o più persone attraverso un incentivo? Abbiamo visto quanto sia importante saper scegliere il frame giusto (Mo_1). Oggi vi voglio mettere in guardia se state pensando di presentare la vostra ricompensa in modo competitivo, ovvero solo il primo che raggiunge l’obiettivo prefissato vince il premio. Perché presentare una ricompensa in modo competitivo […]

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